10 avantages du Management de Transition : #7 LA CRÉATION DE VALEUR

Le management de transition est un formidable outil de création rapide de valeur. Focus sur ce septième avantage.

La création de valeur est l’objectif de tout dirigeant de société. La création de valeur est le résultat de la capacité de l'entreprise à réaliser des investissements dont le taux de rentabilité s'avère supérieur au taux de rentabilité exigé du capital, compte tenu du risque de l'investissement.

Même si beaucoup de missions ne se traduisent pas directement, et pendant la durée de la mission, par une amélioration immédiate du résultat de l'entreprise, la création de valeur pour les clients est bien réelle et dépasse souvent leurs attentes.

3 illustrations :

Un groupe de construction veut diversifier son offre et achète une petite société industrielle complémentaire. Malgré un marché porteur, la filiale (CA : 5 M€) perd 500 K€ par an, en raison de son incapacité à livrer à ses clients des produits de qualité dans les temps. Essensys met en place un Directeur industriel de transition, qui connaît très bien le secteur. En 4 mois, et pour un coût de de 79 K€, la productivité de l’usine augmente de 40 %. La société rattrape son retard et livre des produits de qualité.
Un groupe européen décide de s’implanter en France et y acquiert 3 petites sociétés de distribution (CA 40 M€ - situation déficitaire). Il lance un projet de fusion mais ne connaît rien à la législation sociale française. Il perd un an à essayer de le faire par ses propres moyens. Essensys met en place un Directeur Général de transition, qui connaît bien le secteur. En 23 mois et pour un coût de 682 K€, les 3 sociétés sont restructurées, fusionnées et redevenues bénéficiaires. Une 4^ème acquisition est en cours.
Un holding change de stratégie et décide de redresser, puis de céder, une activité déficitaire. Essensys met en place un Directeur Général de transition. En 19 mois, dont une période à temps partiel, et pour un coût de 524 K€, l’activité est redressée et cédée.

Ces exemples illustrent bien la création de valeur pour les clients. Elle résulte de :

L’amélioration rapide de leurs performances opérationnelles,
La rapidité de mise en place,
Le surdimensionnement des managers mis en place, qui leur permet d’aller vite, et à l’essentiel, tout en sécurisant nos interventions,
La transmission des savoir-faire de nos managers aux équipes de nos clients.

De plus, le risque de l’investissement est très faible, et ce pour trois raisons :

Nos processus de sélection des managers de transition sont très rigoureux et garantissent un manager qualifié.
Nous nous engageons à remplacer le manager s’il s’avère que la collaboration ne peut pas être raisonnablement poursuivie.
La flexibilité des contrats de mission permet d’adapter le contenu et la durée de la mission aux besoins réels de l’entreprise.

Pour conclure, je citerai Jean Grenier, (1898-1971) dans "Inspirations méditéranéennes" : « Dans une vie qui repose sur un perpétuel pari, le risque peut être un perpétuel bonheur ».